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B.T.S Technico Commercial Nautismes

B.T.S Technico Commercial Nautismes et services associés

Par admin tabarly, publié le mardi 14 janvier 2014 13:54 - Mis à jour le lundi 12 septembre 2016 11:13

 Formation sous statut d'apprenti

 Condition d’accès

  • Après un BAC PRO Maintenance Nautique ou commerce
  • Après un BAC général ou technologique
  • Recrutement national y compris DOM TOM
  • Conclure un contrat d'apprentissage
  • Admission sur dossier
  • Limite d'âge 25 ans

 Durée de la formation et  salaire

  •  2 ans par apprentissage
  • Le salaire de l'apprenti est totalement exonéré des charges sociales patronales et salariales, donc le salaire net est égal au salaire brut.  Exemple: Apprenti de 18 à 20 ans

                          - 1° année 41% smic = 592€

                          - 2° année 49% smic = 708€

 Modalité d'alternance

  • 20 semaines par an en centre de formation
  • 32 semaines en entreprise (y compris les 5 semaines de congés payés)
  • 35 heures par semaine 
  • Le rythme d'alternance selon l'activité saisonnière 

 Définition de l'activité

  • Associer des compétences commerciales à celles de technicien d’atelier .

Le parcours s’articule sur deux thématiques.

· La réparation nautique

· La vente et conseil au client

 

  • 5 fonctions essentielles caractérisent son activité technique
  1.  L’ accueil du client
  2.  Le diagnostic et la solution technique
  3.  La réparation 
  4.  La  Restitution du navire 
  5.  Le Conseil technique 
  • 5 fonctions essentielles caractérisent son activité commerciale 
  1.  La vente de solutions technico-commerciales
  2.  La développement de clientèles
  3.  La gestion de l’information technique et commerciale
  4.  Le management de l’activité commerciale
  5.  La mise en œuvre de la politique commerciale

Le technicien s’adresse à une clientèle de professionnels et de particuliers où la prise en compte de la dimension technique est    nécessaire à la conclusion de la vente. Les ventes sont souvent liées à une solution technique.

Il s’agit d’associer des compétences techniques déjà éprouvées (Bac Pro Maintenance Nautique) et des compétences commerciales. Le travail du jeune en entreprise se déroulera aussi bien à l’atelier qu’au comptoir, en fonction de l’activité saisonnière.

 Contexte professionnel

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale – vente. Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation d’une double compétence technique et commerciale.

Cette dernière se caractérise par la maîtrise :
  •  - de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés
  •  - de savoirs et savoir-faire commerciaux.


Par-delà les différentes appellations, le titulaire du BTS technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur – vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.
Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité 
:

 Horaire de la formation

Enseignement obligatoire Horaires hebdo Horaires cycle
 Français 3h00 120h00
 Anglais 3h00 120h00
 Informatique 2h00 80h00
 Environnement Economique et Juridique 3h00 120h00
 Technologie industrielle (Nautique) 5h00 200h00
 Gestion de projet 6h00 240h00
 Développement de clientèle 4h00 160h00
 Communication et négociation 6h00 240h00
 Management commercial 3h00 120h00

En fonction de l'origine des apprentis, des modules de remise à niveau peuvent être mis en place.

 

Pièces jointes