Lycée Eric Tabarly

Lycée Professionnel – Olonne Sur Mer

Pays de la Loire
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B.T.S Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (ex BTS Technico-Commercial)

   Formation sous statut d’apprenti

Condition d’accès

  • Après un Bac professionnel, technologique ou général
  • Recrutement national
  • Conclure un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Admission sur dossier
  • Limite d’âge 30 ans
  • Accessible aux personnes en situation de handicap

Durée de la formation et salaire

  • 2 ans par apprentissage
  • Le salaire de l’apprenti est exonéré des charges sociales patronales et salariales, donc le salaire net est égal au salaire brut. Exemple: Apprenti de 18 à 20 ans :
  • 1° année 43% smic
  • 2° année 51% smic

Modalité d’alternance

  • 20 semaines par an en centre de formation
  • 32 semaines en entreprise (y compris les 5 semaines de congés payés)
  • 35 heures par semaine
  • Le rythme d’alternance selon l’activité saisonnière

Définition de l’activité

  • Associer des compétences commerciales à celles de technicien. .

Le parcours s’articule sur deux thématiques.

·Le conseil au client

·La vente

  • 5 fonctions essentielles caractérisent son activité technique
  1. L’ accueil du client
  2. Le diagnostic
  3. La définition de la solution technique
  4. La mise en œuvre du service
  5. Le Conseil technique
  • 5 fonctions essentielles caractérisent son activité commerciale
  1. La vente de solutions technico-commerciales
  2. La développement de clientèles
  3. La gestion de l’information technique et commerciale
  4. Le management de l’activité commerciale
  5. La mise en œuvre de la politique commerciale

Le technicien s’adresse à une clientèle de professionnels et de particuliers où la prise en compte de la dimension technique est nécessaire à la conclusion de la vente. Les ventes sont souvent liées à une solution technique.

Il s’agit d’associer des compétences techniques déjà éprouvées (bac professionnel dans les domaines du nautisme, de l’automobile, du bois, ou des compétences personnelles dans l’un des trois domaines)et des compétences commerciales.

Contexte professionnel

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale – vente. Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation d’une double compétence technique et commerciale.

Cette dernière se caractérise par la maîtrise:

  • -de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés
  • -de savoirs et savoir-faire commerciaux.

Par-delà les différentes appellations, le titulaire du BTS technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur – vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.
Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité:

En fonction de l’origine des apprentis, des modules de remise à niveau peuvent être mis en place.

Inscription sur parcoursup ou en prenant contact directement avec Marine Legentil coordonnatrice de la formation au 06 12 04 56 24.

Informations statut apprenti